沐瞳连推3款新游 沐瞳官网
相比以往的低调，现在的沐瞳可谓动作频频，先是5月28日在海外综合上线了自走棋游戏《Magic Chess: Go Go》（下面内容简称《MCGG》），再是6月26日全球同步上线了暗黑哥特幻想二次元RPG《银和绯》（移动端及PC端）。
前者海外公开测试第一个月流水预估为600万左右，近壹个月月流水为290万，数据处于缓速下滑中，其累计流水目前为2110万元，其中印尼、马来西亚以及菲律宾以38.65%、15.32%、12.60%的占比位列前三。
《Magic Chess: Go Go》开测到现在流水动向
后者公开测试第一个月流水为7880万元，近一月略有下降为5250万元，截止目前其总流水预估在1.4亿元左右，其中**、韩国、中国iOS端以23.24%、20.41%、19.27%的贡献位列TOP3。
而8月28日，在暑期档将要结束之际，又正式推出了第3款新作——弹幕STG游戏《发条总动员》（《ACECRAFT》），公开测试4日iOS端流水为沐瞳现在全部新游中顶尖，同时超越《全民飞机大战》及《雷霆战机：集合》iOS端月流水，有成为国内STG赛道TOP的潜力，到现在其整体市场数据依然持续给上。
那么该作从立项到公开测试故事了如何的经过？具体的市场数据怎样？投放、方法、运营又有那些具体的落地操作？制作团队对于长线运营有着如何的愿景？又存在哪里些挑战？下文中，点点出海将一一拆解和解析。
01
前期测试长达10个月
公开测试4日iOS流水1330万，市场数据持续增长
《发条总动员》是沐瞳旗下第二款全球发行的产品，是其入局STG赛道的首战之作，公开测试前夕国内预约人数就已经超过800万，目前其4日公开测试iOS流水超1330万，是同期《MCGG》的33.25倍，略高于《银和绯》。
从已有的公开信息来看，《发条总动员》是沐瞳旗下的自研产品，目前团队规模在大几十人左右，且有一半是美术。
游戏最早于2024年10月至11月左右立项，之后很快进行了一次原型测试，彼时虽然可玩内容不多，但在国内及海外均收到了大量的正面反馈，因此团队很快确认了全球同步的发行策略。
2024年10月底，该作在加拿大开始了小规模测试，也是在此时游戏开始同步投放，11月初第一次产生了可被统计的流水，这期间日下载量高点在5000左右，日流水高点在1.2万元左右，但进入现在2月中旬之后，数据明显回落；
公开测试前，《发条总动员》海外测试期间下载量动向
直到现在5月中旬，游戏再次拉升测试规模，登陆日韩、中国香港以及东南亚部分市场，此时日下载量峰值在3万左右，日流水峰值在6万元左右，但大概两周后此次测试基本回归常规数值。值得一说的是，在国外小规模测试期间（公开测试前），游戏累计下载量约为46.5万（加拿大、泰国、韩国位列TOP3），流水为180万（加拿**、韩国位列TOP3），但其似乎没有在美国市场测试过；
公开测试前，《发条总动员》海外测试期间收入动向
国内方面公开测试前的动作，2024年12月获取国内游戏版号，最早于现在5月中旬首曝PV并开始预约，5月22日开始“出发测试”（安卓平台限量删档计费测试），7月10日开始为期一周的二测——“归航测试”，8月8日官宣公开测试时刻。
如此看来，《发条总动员》在海外测试周期比国内长了半年左右，但无论是国内还是海外，都是在5月中旬集中进行了一波力度尚可的测试，只是7月国内又补了一波，需要提及的是，也是在7月中旬左右游戏开始在美国市场进行投放。
回到8月28日的全球公开测试，该作登陆170多个民族及地区，提前一天开始预下载，当天斩获25.4万的iOS日下载量（由于数据延迟，统计不包含国内安卓端及海外谷歌端，下同），公开测试首日数据升至44.5万以上，游戏也冲上88个区域市场iOS游戏畅销榜TOP1（其中位于中国和**第1、美国第3、中国**第4、韩国第7），之后其日下载继续增长，当前（8月31日）约在50.2万左右。
《发条总动员》公开测试到现在iOS端下载量动向
上线8日（9月4日），该作在全球iOS游戏不收费榜的排行并没有大规模下滑，反而维持住了其强势表现，处于90个区域市场游戏不收费榜TOP50，其中位于中国、美国以及**第2、韩国第5、中国**第4。
公开测试iOS端流水方面，首日吸金157.2万，次日则增长至250万左右，直到第4日达到338万的峰值，之后有下滑动向，但目前依然在300万上下。
《发条总动员》公开测试到现在iOS端流水动向
和日流水对应的iOS游戏畅销榜也处于不断爬榜中，首日仅上榜6个区域市场TOP50，但公开测试第8日的当下已经上榜26个区域市场TOP50（其中位于中国第28、中国**第47、**第32、韩国第50），值得一提的是，该作在美国市场一直未进入游戏畅销榜TOP100。
9月4日位于海外市场iOS端游戏畅销榜排行情况
游戏公开测试到现在在美国市场iOS双榜的情况
就已有的市场数据来看，《发条总动员》公开测试到现在整体动向给上，前4日iOS端累计下载量为270.5万左右，其中中国、美国、**以48.83%、9.86%、7.44%的占比位列TOP3。
4日iOS端总流水预估超1330万，中国、**以及美国以37.23%、25.41%以及16.3%的占比位列前三，该数据远高于《MCGG》公开测试前4日iOS的40万，也略高于《银和绯》4日iOS端的1131万。除了这些之后，其iOS端RPD（单个下载收入）预估在4.92元左右。
值得一说的是，如果以App Store和Google Play收入对半的比例来推断，预估《发条总动员》公开测试4天至少吸金2600万元以上，数据不可谓不“巅峰”。
02
投放+差异化尝试+合理运营带来短线爆发
宣传和方法割裂影响成为典范原创IP的长线愿景
短期成绩的如此杰出，首先也是最直观的当然和买量密不可分，该作采用爆发式买量的策略。
其第一次投放时刻和国际服首测时刻对应，但彼时规模极小，现在7月中旬左右，随着公开测试的马上到来，投放力有一波轻微增加，尤其是美国市场，但真正投放爆发期则是公开测试期间，彼时日投放素材峰值一度超过4400组，可见沐瞳对该作的上心以及期盼。
紧接着，一直以来弹幕STG游戏，《发条总动员》和市场上的同类产品存在明显的差异化，其中最具优势的便是其美术风格。
游戏采用“橡皮管”风格（源于20世纪20年代，核心特色是人物简洁、富有弹性，能够做出夸大而感染力十足的动作），极具美式复古卡通感，风格化极为明显，而且制作组坚持逐帧手绘的方法来保证画面的动态效果，人物设计方面辨识度很高，部分人物有独立档案。
动图来自“靠谱二次元”
方法方面，以弹幕STG+肉鸽Build为核心，玩家每击败一拨敌人都可以选择一些随机加成——改装配件（3次提高后，改装会来到最终形态），让每局战斗的策略性更深，也多一些变化。除了这些之后，游戏还加入可以吸收敌人的粉色攻击进行反击的手段。主线虽然还是以推关为主（单局长度控制5分钟左右），但在外围做了“气球派对”、“弹雨风暴”等差异化方法体系。
动图来自“17173”
图片来自“游戏那点事”
长线养成方面，以“改造”（天赋树）为核心，配件之间能触发组合效果，另外还有人物（更新、共鸣等）、僚机、装备和合成体系等。
图片来自“高玩看全球”
再者便是发行和运营给力，前者为了吸引更多年龄层的用户，同时也是进一步固化美术风格带来的直观优势，在公开测试之初便和《猫和老鼠》进行了联动，同时推出了各类公开测试福利活动主题；后者参与CJ，进行"飞行创作家"招募，和影视飓风、马鹿blyat、圆桌动漫、黑旗团队、一大筐会飞的草莓、特效小哥studio等知名KOl进行内容联动，在各个圈层进行渗透。
综合来看，《发条总动员》在投放、差异化方法以及运营的多方加持下，短期爆发性成绩不错，而且目前还未见明显下滑动向。
但该作并不是完全不存在难题，例如，“橡皮管”夸大的风格和弹幕STG同屏大量元素会形成视觉冲突，同时一些关卡的设计无法避免手指操作对视野的遮挡；前期体力消耗过快，玩家若不想陷入等待，就需要循环看广告或者充值；关卡难度较高，休闲玩家单指操作有较大的操作压力，难以难产生“爽感”，和轻松的美术风格形成割裂等等。
就长期而言，官方表示让《发条总动员》逐渐成长为壹个典范的原创国内IP，是整个开发团队未来更新的重点其中一个。想要做到这点，除了需要迭代优化上述难题，之后其还会通过赛季形式持续推出新人物配合周期性的剧情和副本更新，甚至也许进行跨媒介尝试。
03拓展资料
STG虽然是最传统的游戏赛道其中一个，但由于此类游戏一直以高难度、超强反应为惯用标签，加之核心方法较为单一，因此其虽然看起来属于休闲游戏范畴，但受众却一直较为狭窄，整体小众。
至于一直在MOBA、卡牌等大众品类厮杀的沐瞳为何突然选择这条小众赛道，大家也许能从弹幕STG游戏《飞吧龙骑士》的制作人的对外同享中了解一二，其表示品类成熟需求大的品类竞争大，中小厂商几乎没有胜算，和之相反需求小成熟度低的品类，研发团队在经过中容易被创意牵着鼻子走。
图片来自“GameLook”
而STG刚好介于两者之间，它虽然需求量一般，但有一批自己的固定受众，外部竞争较为“温和”，和此同时，方法框架特别成熟，利用题材、美术以及适当方法创造做出的差异化也不会破坏游戏整体的稳定性。
就国内而言，提到表现较好且有一定声量的STG游戏，大家首先想到的便是《全民飞机大战》以及《雷霆战机》。
《全民飞机大战》
《雷霆战机》
前者由企鹅自研自发，在2024年上线后不久便冲上畅销榜前列，该年其日流水一度达到1500万元，年流水高达17亿元左右，2024年时还能通过运营活动主题从王者荣耀游戏手中拿下畅销榜榜首，而近一年其iOS端月流水在200万至400万之间。
2024年到现在iOS端月流水动向
后者由爱乐游研发同样上线于2024年，2024年停止运营，累计创新了4亿次下载。但2024年7月游戏以《雷霆战机：集合》的名字从头上线小游戏，现在5月底APP版上线，而且成绩斐然，“秽土转生”以后其一直稳定在小游戏畅销榜20至30的位置，当前iOS端月流水更是在1500万以上。
《雷霆战机：集合》上线到现在iOS端月流水动向
除了这些之后，2024年8月公开测试由雷霆游戏发行、心光流美旗下猫戏法职业室研发的《飞吧龙骑士》是《发条总动员》之外新鲜的具有关注度的产品，两款产品都加入了肉鸽元素，《飞吧龙骑士》上线以来的累计流水预计在4亿元以上，但目前存在流水下滑严重的难题。
横给相对能明显体会到，STG没有超级头部产品，《发条总动员》当前的成绩在整体赛道完全算是TOP级别，
纵观沐瞳科技一路走来，2024年上线的MOBA游戏《Mobile Legends: Bang Bang》一直是其核心产品，之后虽然有新品，但基本集中在卡牌赛道且时刻间隔较长，例如2024年上线了放置卡牌《Mobile Legends: Adventure》、2024年上线RPG卡牌《Watcher of Realms》。但实际上，对于休闲赛道，沐瞳一直有所企图。
公开资料显示，2024年被字节收购之前，其测试过近60款方法各异的产品，但并未有任何水花，2024年及之后虽然测试数量和频率下降，但动作并未停止，推出过《Jail Breaker: Sneak Out!》、《Sweet Crossing: Snake.io》、《Fantasy Merge Zoo》等多款产品，此次《发条总动员》成功或许就是其开始休闲赛道的钥匙。
最后从拓展的角度出发，现在开始沐瞳进一步加快全球化和赛道多元化，一连推出3款画风、方法完全不同的产品，且《银和绯》和《发条总动员》在数据层面都得到了等于的正反馈。
这种战略想法的转变也许是和内部长线产品的缺失有关，也也许和外部竞争的日益激烈有关，甚至也许和字节的游戏策略倾给有关，但无论怎样，就结局而言，沐瞳这种更为积极的尝试目前看来是成功的。
参考资料：
1、上海企业出动几十号人，疯狂画了1年半：今天它承诺绝不套路！
2、沐瞳的这个团队，做了一款回归纯粹的游戏丨触乐
3、沐瞳这款新游，想用复古美学拯救现代游戏荒
4、《发条总动员》：一场“玩不动”的童年回忆杀
5、《发条总动员》评价：“懂自己”和“懂玩家” 是你最大的误解
6、“打飞机”又过来了，这次能不能留下新物品
7、“茶杯头”化身打飞机小游戏，沐瞳让老外不服都不行！
撰文：AprilZ
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