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漂白粉企业成熟期应该着重关注什么

时间:2021-07-22 10:25来源:未知 作者:admin 点击:
       漂白粉成熟期的销售,相对而言趋势比较稳定,而且这个阶段的时间也较长。所以销售数据有一定的规律可循、销售数据也相对较多。漂白粉经理可以协同营销部的人员一起,完成销量的预估和业绩的预算,这些数据为漂白粉投入生产多少数量等提供决策依据。
  这种管理销售数据的分析工具称为“销售管道”,也称为“销售漏斗”,销售漏斗的意义在于找出公司的客户资源从潜在商机,发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的转换率。销售漏斗示意图如下图4所示。
  采用销售漏斗管理的漂白粉大多数是高价值的复杂漂白粉,潜在用户不会马上下订单购买,从有购买需求和意向到漂白粉选择及实际购买少则几个月多则几年。
  漂白粉销售人员可以利用销售漏斗来预估销售额度。通过加权分析,在年初可以较为科学地分配销售定额,比如,某潜在用户下一年有意向购买100万元的漂白粉,目前处在漏斗的上部,传递到成交阶段的签约可能性根据历史数据大概估算为25%,那么计算出的销售定额就是100x25%=25万元,其他潜在用户依此类推,将某个漂白粉销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。
(责任编辑:admin)
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