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步步紧批发商介绍市场占有率对销售的影响

时间:2018-07-07 13:35来源: 作者:admin 点击:

       步步紧批发商介绍市场占有率对销售的影响。

       在制定销售计划时,苗要全盘考虑的因索很多,绝不能仅凭销售部门内部现有的悄况就制定整个经荇年度的销售计划。
       任何一类产品都有年度市场需求总量。在制定自己的销售计划之前,应该对本产品的市场占有率有一个淸楚的认识,才能正确地分析自己在满足总霜求里中所占的比率有多少〈即市场占有率市场占有串反映了一个批发商的商品销售能力、市场竞争能力和适应能力,以及企业的信誉状况,它是反映企业经营状况的最重要的指标之一。因此,通过分析产品的市场占有率,可以观察出在同行业中的地位、批发商的销售策略选择是否正确,直接影响到产品及未来发展前景。
       销售渠道是指产品以批发商输送到经营用途客户过程中所经过的分销渠道。按照不同的批发标准,大致可分为直接销售渠道和间接销售渠道;宽销售渠道和窄销售渠道。不同的销售渠道直接影响到产品的销售规模,影响到销售目标的实现。
       产品销售渠道虽然多种多样,但对于批发经营者来讲,无论哪一种销售渠道都是利弊共存的。由于销售渠道受产品、市场、环境以及经营特点和规模等诸多因素的制约,因此,必须根据实际情况选择恰当的产品销軎渠道。销售渠道选择得是否正确,关系到产品能否充分及时地销售出去,关系到销售计划的制定与销售目标的完成。从经营范围讲,综合性经营强的批发曲,销笆渠道宽、产品周转快;专业性强,销售渠道窄,产品周转慢。
       从经营产品讲,经营的产品单位价值髙、时尚性强、耐久性强、储备条件要求髙,大多选择直接销售渠道;经营的产品单位价值低、时尚性差、耐久性低、储存条件要求低,大多选择间接销售渠道。不同的销售渠道直接影响到产品的销售规模,也影响到批发商销售计划的制定。
       销售手段是指产品经营者为了向顾客推销产品,刺潋顾客购买欲望,扩大产品销售所进行的各种活动。主要包括广告宜传手段、销售促进手段和销售服务手段。
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