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步步紧批发

时间:2018-02-25 14:09来源: 作者:admin 点击:

        步步紧批发商培训中要让他们了解品牌形象。

        如何让批发商对品牌更有信心,如何让批发商更好的进行销售,在培训批发商中需要注意哪些点?郯城鲁发建筑器材厂给我们详细介绍一下。
        让批发商了解厂商的企业文化后还要让他们了解厂商的品牌形象。品牌是什么?品牌不等于名牌,品牌是产品价值的体现。品牌资产是企业资产的集中体现,品牌资产要尽可能发挥其价值才是有意义的;一般来说,品牌的资产是通过品牌的形象来体现的,品牌形象驱动品牌资产。品牌形象包括三个附属元素:供应者形象、商品形象、使用者形象等。由品牌形象建立品牌独特的个性,从而占据消费者心中的一定地位。
        要让批发商来传播、巩固、提升企业的品牌形象,使企业的品牌形象和意义在最大限度上以快捷、经济、知识、标准复制、联想、记忆转化为品牌资产,从而影响销售终端维护企业品牌形象。要以品牌核心价值来统帅与整合营销传播活动。整合的是营销传播活动而非仅仅是传播活动。要学会品牌管理,要懂得运用价格竞争以外的手段,建立品牌战略思维。从而创造长期化的竞争优势来实现持续发展。从单纯的制造加工转向谋求品牌附加值,创造更多利润的发展方向,从短期竞争转向长期竞争,从国内市场转向全球市场,从低档市场竞争转向中高档市场竞争。建立对品牌的正确认识,领悟品牌的真谛,增强品牌营销的紧迫感,建立品牌识别、定位,确立有效的品牌传播策略,创造品牌的亲和力与吸引力。发展速度的加快将世界带人了多元化,这就要求品牌塑造体系有相当的灵活性,随时注意消费者的变动并做出应对。
        
                    步步紧
        企业知识推介的重点在产品研究的技术依据上,包括:产品性能的独创之处或独特功效,后续产品的研制开发计划、展示企业潜力、树立良好的市场形象,以区别于竞争者及其产品,强调批发商与本企业合作的短期和长期利益。
        首先是要提高批发商的人员素质,造就一支“能征善战”的营销队伍(包括厂家自身的营销人员),这是批发商培训最原始的核心职能。髙素质的营销人才是营销组织相对的动态适应人才,也就是通过对批发商营销队伍的培训使其在知识结构、工作技能、品徳作风等方面能适应各自岗位的现行要求和发展变化要求。
        其次是通过培训把批发商的领导者个人的知识、才能转化为影响力、号召力,也就是加强经销商的领导力。以使厂家的营销政策能够被经销商的营销人员主动认可和积极配合,保证厂家的营销计划、政策、方案能在执行过程中畅通尤阻。
        通过培训可使批发商的经营管理水平大大提升,从而提高了整个营销网络成员的经营稳定性与安全性,也提高了厂家营销网络的稳定性与安全性。
        批发商素质培训的内容主要包括:知识性培训、技能培训、策略培训、协调性培训等。
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