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步步紧批发厂家介绍销售计划的制定

时间:2018-01-23 11:39来源: 作者:admin 点击:

       步步紧批发厂家介绍销售计划的制定。为了掌控全局和前景,保证利润,步步紧在批发商会制定年度、月度销售计划,而销售计划的制定就是销售的开始,也是销售的目标。今天我们就了解一下销售计划的制定。

       在制定销售计划时,需要全盘考虑的因素很多,绝不能仅凭销售部门内部现有的情况就制定整个经营年度的销售计划。
       任何一类产品都有年度市场需求总量。在制定自己的销售计划之前,应该对本产品的市场占有率有一个淸楚的认识,才能正确地分析自己在满足总箱求量中所占的比率有多少〈即市场占有率市场占有率反映了一个批发商的商品销售能力、市场竞争能力和适应能力,以及企业的信誉状况,它是反映企业经营状况的最重要的指标之一。因此,通过分析产品的市场占有率,可以观察出在同行业中的地位、批发商的销售策略选择是否正确,直接影响到产品及未来发展前景。
       销售渠道是指产品以批发商输送到经营用途客户过程中所经过的分销渠道。按照不同的批发标准,大致可分为直接销售渠道和间接销售渠道;宽销售渠道和窄销售渠道。不同的销售渠道直接影响到产品的销售规模,影响到销售目标的实现。
            
                                          步步紧批发
       直接销售渠道是指产品经营者不再通过其他环节(零售商)直接将产品销售给消费者,是销售人员与消费者直接见面的销售活动。
       间接销售渠道是指产品经营者还需通过其他环节(经销商)间接地将产品转移给消费者,是经营者与消费者不直接见面的销售活动。
       宽销售渠道是指产品经营者通过较多的流通途径将产品销售给其他经销商或消费者,是销售通道多、覆盖面较大的产品销售活动。
       窄销售渠道是指产品经营者只通过特定的流通渠道将产品转移给其他经销商或消费者,是销售通路少、覆盖面较小的产品销售活动。
       产品销售渠道虽然多种多样,但对于批发经营者来讲,无论哪一种销售渠道都是利弊共存的。由于销售渠道受产品、市场、环境以及经营特点和规模等诸多因素的制约,因此,必须根据实际情况选择恰当的产品销售渠道。销售渠道选择得是否正确,关系到产品能否充分及时地销售出去,关系到销俜计划的制定与销售目标的完成。从经营范围讲,综合性经营强的批发商,销售渠道宽、产品周转快;专业性强,销售渠道窄,产品周转慢。
       从经营产品讲,经营的产品单位价值高、时尚性强、耐久性强、储备条件要求高,大多选择直接销售渠道;经营的产品单位价值低、时尚性差、耐久性低、储存条件要求低,大多选择间接销售渠道。不同的销售渠道直接影响到产品的销售规模,也影响到批发商销售计划的制定。
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